«Un token es solo una herramienta de marketing moderna», dice el CEO de Ari10

BeinCrypto habló con Mateusz Kara, profesor y abogado de blockchain, sobre cómo un token es tokenización para empresas es la próxima gran herramienta de marketing.

Actualmente, existen muchos proyectos en el mundo de las criptomonedas con tokens. De hecho, es una utilidad utilizada por la mayoría de los proyectos de finanzas descentralizadas (DeFi).

El interés de Kara en las criptomonedas y blockchain lo llevó a planear lanzar un token para su negocio Arti10. Sin embargo, insiste en que esto no es simplemente un intento de recaudación de fondos.

«No lo hacemos por dinero porque nuestras condiciones financieras son muy buenas», dice Kara.

Más bien, lo ve como la nueva herramienta de marketing moderna que va más allá del éxito de las vías tradicionales.

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BeInCrypto (BIC): ¿Por qué se interesó en blockchain y las criptomonedas en primer lugar?

Mateusz Kara (MK): Aprendí sobre las criptomonedas cuando era abogado en una empresa que cotiza en bolsa y luego sentí que el mercado tradicional estaba obsoleto. Cuando estaba observando la primera burbuja de criptomonedas, vi que se creaban las primeras ICO y noté el acceso a un mercado ilimitado y a personas de todo el mundo. Me di cuenta de que se trataba de un enfoque de negociación completamente nuevo que también se trasladaría a los mercados financieros tradicionales.

El tiempo me ha dado la razón.

BIC: ¿Cuándo decidió trabajar en el mercado de las criptomonedas como profesional legal?

MK: Mientras trabajaba como jefe del departamento legal en una empresa que cotiza en bolsa, tuve una comparación muy clara: cómo funcionan los intercambios tradicionales frente a los intercambios de criptomonedas. Conocía exactamente los límites de los mercados tradicionales. Vi las oportunidades que ofrece el mercado de las criptomonedas muy rápidamente. El acceso a capital e inversores de todo el mundo son los más importantes. Me inspiré en la naturaleza transfronteriza y la falta de divisiones. Todo parecía mucho más sencillo en el mercado de las criptomonedas.

Por estas razones, me acerqué a las criptomonedas y la tecnología blockchain como abogado. Me atrajo el hecho de que este sector aún no estuviera desarrollado en materia de derecho, impuestos y contabilidad. Así comenzamos a desarrollar mi despacho de abogados y la Oficina de Contabilidad de Taxo.

Hemos desarrollado tanto el know-how como la tecnología para ello. Creo que Taxo es una de las pocas oficinas de contabilidad que tiene su propio sistema automatizado para la liquidación de criptomonedas. Aparte de eso, gracias a mi especialización en un nicho creciente, me convertí en profesor en el Collegium Da Vinci (una universidad en Polonia). Enseño derecho de las criptomonedas.

Criptomonedas vs finanzas tradicionales

BIC: ¿Cuáles crees que son las necesidades del mercado de las criptomonedas?

MK: Primero que nada, intercambio cripto-fiduciario. Desafortunadamente, todavía observamos la renuencia de las grandes instituciones financieras hacia las criptomonedas. Se puede ver en un ejemplo reciente de Binance. Tenga en cuenta que es mucho más fácil crear un proyecto de cifrado como DeFi, que no tiene esta transición a fiat.

Ari10 trabaja con terceros, como bancos y proveedores de servicios de pago.

No tienen piedad y hacen una selección muy estricta al principio. Esta es la barrera que muchos proyectos no traspasan.

Desde el principio, hemos intentado igualar los estándares de seguridad bancaria, siendo una empresa de criptomonedas. Esta es una necesidad fundamental para permitir la entrada de nuevos capitales y nuevos inversores a nuestro sector. Hay pocas empresas que llenen este vacío.

Lo segundo es la entrada de un cliente corporativo al mundo de las criptomonedas. Dirigimos nuestra oferta principalmente a grandes inversores o instituciones que necesitan invertir en el mercado de las criptomonedas. Este es el tipo de cliente que requiere asistencia completa. Necesitan profesionales dedicados y asesoramiento legal y fiscal.

Muchos departamentos legales de grandes empresas se preguntan dónde ingresar al mercado. Construimos un «puente» seguro para ellos entre las finanzas tradicionales y el nuevo mundo de las inversiones. Les ayudamos a dar sus primeros pasos y nos ocupamos de la contabilidad. Las empresas que trabajan con nosotros no tienen que preocuparse por nada y pueden sentirse seguras al invertir en criptomonedas.

Ari10: un comienzo simple

BIC: ¿Qué cimientos ha construido a lo largo de los años para resolver los problemas que nos acaba de contar? Mencionaste Taxo antes.

MK: En primer lugar, tenemos un producto que está estrechamente relacionado con el intercambio de criptomonedas: nuestro intercambio Bitcan. Luego, tenemos dos productos que nos dirigimos específicamente a clientes B2B para ayudarlos a monetizar su experiencia (relaciones comerciales, tráfico del sitio web). Me refiero a nuestros Cryptoterminals y BitcoinWidgets. Damos a los socios comerciales la posibilidad de crear sus propias oficinas de cambio o implementar widgets para comprar BTC en sus sitios web.

Por otro lado, asumimos la tarea más difícil, que es todo el aspecto del intercambio de criptomonedas. De esta manera ayudamos a construir empresas sobre una infraestructura preparada. Además, proporcionamos seguridad de capital. En general, nuestro objetivo era minimizar la barrera de entrada. Y creo que lo hemos logrado. Brindamos conocimientos técnicos, nos aseguramos de que nuestros socios comerciales estén seguros, entregamos productos que facilitan el inicio de este negocio correctamente.

¿Por qué tokenizar una empresa?

BIC: ¿Por qué necesita la tokenización si ya tiene un buen negocio?

MK: Para mí, un token es solo una herramienta de marketing moderna. Lo he visto funcionar muchas veces en otros proyectos en los que he estado involucrado como asesor legal.

He observado cómo un token crea una comunidad leal en torno a una marca en particular. Tal comunidad se preocupa mucho y quiere que usted tenga éxito porque su éxito financiero está ligado al éxito de la empresa.

Entonces, para mí, esta es una forma de construir un grupo fuerte de embajadores de Ari10 para apoyarnos. En mi opinión, un token es una herramienta mucho más eficaz para construir una comunidad comprometida que el marketing tradicional. Definitivamente es un enfoque de tokenización diferente al de muchos otros proyectos. Nuestro principal objetivo es crear un token fuerte. Estamos recaudando bastante capital para la fase de desarrollo en la que nos encontramos actualmente.

Nuestra empresa lo está haciendo muy bien y sin duda lo haría sin ventas simbólicas. En Polonia, ya hemos construido una comunidad bastante decente durante los últimos cuatro años. Sin embargo, si queremos salir a una escala global, necesitamos una comunidad más grande. Un token es una herramienta con la que podemos llevar nuestra oferta a nivel internacional.

La venta al público también nos dará una respuesta donde merece la pena dar los primeros pasos en el exterior. Veremos dónde radica el mayor interés en nuestros servicios en todo el mundo. Cuando se necesitan productos Ari10 y si vale la pena iniciar procedimientos relacionados con la jurisdicción en un lugar determinado. Significa que la tokenización también nos salvará de realizar búsquedas artificiales.

Nos permitirá comunicarnos con inversores y clientes específicos. Considero la ficha más de nuestro promotor y un método de investigación que una forma de financiar nuestras actividades. Evidentemente el efecto que tendremos tras la venta también será económico. Pero al fin y al cabo, el token debería dar valor a sus compradores, y no solo para financiar nuestra empresa.

No tenemos una gran oferta ni una gran recaudación de fondos planificada, gracias a lo cual hemos logrado una capitalización de mercado inicial muy baja. Esto, en relación con los beneficios de nuestro programa de participación, debería tener un impacto muy positivo en el valor del token después de que se haga público (listado). Para nosotros, la situación ideal de ganar-ganar es cuando una persona invierte en un token y al mismo tiempo implementa un widget o abre su oficina de cambio con Cryptoterminal. Creo que pocas empresas comparten un enfoque similar en la industria de las criptomonedas.

Centrarse en B2B

BIC: ¿No hay realmente nadie más en el mercado que lo haga?

MK: Qué puedo decir … las empresas que intentan competir con nosotros operan de manera diferente. También es difícil llamarlos nuestros competidores. Simplemente estamos en el mismo negocio, pero los métodos y el enfoque de nuestro negocio son muy diferentes. Objetivamente hablando, otras empresas no tienen especialistas ni recursos como nosotros.

Llevo muchos años en el mercado y me doy cuenta de que es muy difícil encontrar especialistas que comprendan las necesidades de las personas de nuestra industria. En primer lugar, de empresa a empresa (B2B). Soy consciente de que es un proceso a largo plazo, pero ya lo hemos hecho. Sé que realmente somos los únicos que ayudamos a las grandes empresas e instituciones a ingresar de manera segura al mercado de las criptomonedas. No queremos competir solo en el mercado B2C, aunque aquí también tenemos una base de usuarios en crecimiento.

Por otro lado, ponemos el mayor énfasis en los grandes clientes B2B, porque sabemos que si gestionamos este espacio de forma inteligente, obtendremos una gran ventaja. Y sabemos cómo hacerlo y tenemos todos los recursos para hacerlo. Creo que, a la larga, quienes gestionen este espacio pueden ganar mucho.

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