Saad Ahmed, director de Gemini en la región APAC, habla sobre la expansión global

Gemini, el intercambio de criptomonedas con sede en EE. UU. fundado por Cameron y Tyler Winklevoss, se está expandiendo a nivel mundial, centrándose en la región de Asia y el Pacífico (APAC). Al frente de este esfuerzo está Saad Ahmed, jefe de APAC, ahora con sede en Singapur.

Ahmed, que se unió a Gemini en noviembre de 2023, aporta su experiencia en Uber y Grab. En esta entrevista, analiza las tendencias de los inversores en criptomonedas, los desafíos regulatorios y la estrategia de Gemini para Asia. También comparte ideas sobre cómo los eventos globales, como las elecciones estadounidenses, podrían afectar la industria de las criptomonedas y describe los planes de expansión internacional de Gemini.

¿Cómo crees que está creciendo la adopción de criptomonedas?

Como se indica en nuestra relación Publicado recientemente, los inversores en criptomonedas son muy resistentes. A pesar de la evolución de los precios en 2022 y 2023, la mayoría de los países mostraron una caída marginal en las tenencias de criptomonedas o permanecieron relativamente sin cambios. Los propietarios de criptomonedas son hodlers que continúan haciéndolo, lo que demuestra una creencia a largo plazo de que esta clase de activos tiene un lugar en una cartera equilibrada.

Vemos estabilidad en el hodling y las personas que se fueron en 2021 o 2022 dicen que regresarán. 7 de cada 10 en la mayoría de los mercados dijeron que invertirían en criptomonedas en los próximos 12 a 18 meses. Esto pinta un panorama positivo de resiliencia y de que la clase de activos llegó para quedarse.

La gente está analizando catalizadores como los factores macroeconómicos, las elecciones estadounidenses y los recortes de tipos de la Fed. Los inversores en criptomonedas son resistentes y es probable que muchos regresen en los próximos 12 a 18 meses.

¿Qué diría sobre la falta de claridad regulatoria como obstáculo al crecimiento del sector?

La claridad regulatoria tiene que ver con la coherencia entre jurisdicciones. En la industria de las criptomonedas, existen diferencias en la forma en que los reguladores buscan regular esta clase de activos. La innovación suele conducir a la regulación. Se necesita una regulación coherente que se aplique a todas las jurisdicciones, facilitando el funcionamiento de las entidades globales.

Singapur tiene claridad regulatoria, con un enfoque en la protección del cliente, fomentando el diálogo entre la industria, los clientes y los reguladores. Tienen un marco claro de reglas que respetar. A pesar de esto, algunos encuestados todavía dijeron que les gustaría ver una mayor claridad regulatoria, lo cual es intrigante.

¿Qué espera de las elecciones estadounidenses y cómo afectaría esto a su negocio?

7 de cada 10 personas dicen que la posición del candidato sobre los activos digitales es una cuestión importante en su proceso de toma de decisiones. No es el único tema que les importa, pero es un tema partidista discutido en el discurso nacional. Esta es la primera vez en una elección estadounidense que esto sucede.

Tomado en el contexto de todo lo que sucede en la industria, como los ETF de Bitcoin que dan legitimidad a la clase de activos, este tema que se discute como parte de la estrategia de campaña de ambas partes es algo bueno para la industria. Ayude a avanzar en el diálogo sobre esta industria y su importancia. Cada vez más personas se dan cuenta de cómo encaja como parte de su cartera.

Gemini canceló el controvertido Terra Luna Classic (LUNC) en septiembre. ¿Cuál fue el motivo de esta decisión?

Pasamos por un proceso de investigación de cada activo que enumeramos y eliminamos. Contamos con una infraestructura y procesos sólidos cuando se trata de un activo en la plataforma. Existe la debida diligencia sobre los fundadores, lo que representa el proyecto, la distribución de tokens y lo que hace el proyecto.

El proceso involucra tanto al equipo legal como al de cumplimiento. Una vez que un proyecto aparece en la lista, se registra en el sistema, con un costo de infraestructura asociado al mantenimiento de la lista.

Se evalúan varios factores para determinar si un token debe permanecer en la lista o eliminarse de ella. Esto se hace periódicamente, adoptando un enfoque holístico para gestionar mejor la infraestructura. Se agregan nuevos proyectos, mientras que aquellos que ya no impulsan la demanda se eliminan, ya que muchos tokens pasan por un ciclo de publicidad de aproximadamente seis meses antes de que el interés disminuya.

¿Estás de acuerdo en que las comisiones son relativamente más altas en Gemini en comparación con otros intercambios?

Básicamente, hay tres cosas que preocupan a los clientes: liquidez en la plataforma, producto y comisiones. La mayoría de las personas tienen la preferencia que más valoran. Es posible que tenga comisiones más bajas pero márgenes más amplios, o comisiones más altas y diferenciales más ajustados.

Éstas son las decisiones que toman los intercambios al construir su marco. Entendemos que nuestros honorarios son bastante competitivos. Necesitamos agregar más liquidez.

Estamos trabajando en áreas que pueden generar más liquidez y profundidad en nuestra plataforma. Nuestras tarifas son generalmente competitivas y estamos trabajando para mejorar la liquidez.

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¿Qué tipo de escala comercial tiene Gemini en APAC?

Estados Unidos es nuestro mercado más grande, pero llevamos cuatro años presentes en APAC. Siempre hemos tenido una oficina en Singapur y un equipo aquí. Construimos para Singapur en 2020, siendo uno de los primeros intercambios con una rampa SGD. Hoy tenemos alrededor de 40 empleados en Singapur, nuestra sede central en la región APAC.

Durante el año pasado, hemos creado un sólido equipo de liderazgo con nuevos jefes de cumplimiento, asesoría general, estrategia, ventas institucionales, expansión y crecimiento. Estamos ansiosos por crecer, invertir en el mercado y continuar construyendo experiencias localizadas, flujos de incorporación y canales de pago.

Estamos pensando en un conjunto de funciones que atraiga a los clientes de Asia y lo estamos construyendo desde una perspectiva centrada en Asia. Ahora estamos impulsando la expansión desde Singapur a otras partes de Asia.

Como intercambio global, ¿qué es lo que más le interesa?

Como intercambio global, nos preocupamos por construir para los clientes de la región. Así creamos la mejor experiencia y les brindamos los productos y servicios que realmente desean. No podemos crear un producto global y esperar que todos lo utilicen. Necesitamos localizar nuestro producto y nuestra oferta para hacerlo relevante.

Por eso tenemos un equipo en la región APAC. Queremos impulsar la adopción a través de productos localizados. En 2024, vimos la legitimidad de esta clase de activos cuando los ETF y grandes nombres de las finanzas tradicionales ingresaron a la industria. Estamos ayudando a impulsar la adopción de esta tecnología.

La legitimidad significa que más personas encontrarán un lugar para esta clase de activos en su cartera. Estamos creando productos para ayudar a que esta transición sea más fácil para la mayor cantidad de personas posible.