En 2021, los intercambios de criptomonedas han elegido un nuevo campo de batalla de marketing: los deportes profesionales. Binance, Coinbase, Crypto.com y FTX han firmado múltiples acuerdos de patrocinio deportivo, pero ninguno de ellos ha entrado tan agresivamente como FTX.
En ocho meses, FTX firmó acuerdos con Miami Heat (por los derechos de nombre del estadio), Major League Baseball (intercambio oficial de criptomonedas, que incluye un parche con el logotipo de FTX en el uniforme de cada árbitro), Golden State Warriors (derechos internacionales), Washington Wizards y Capitals (intercambio oficial de criptomonedas y socio de NFT) y el equipo gigante de eSports TSM (derechos de denominación).
El acuerdo de Heat, en particular, llamó la atención, especialmente después de que el CEO de FTX, Sam Bankman-Fried (conocido por todos en cripto-tierra como SBF) dijo en un panel en la Ethereal Virtual Summit en mayo pasado que felizmente podría devolver los $ 135 millones. Compromiso de 19 años por adelantado si es necesario: «Sin entrar en detalles, ha sido un año lo suficientemente bueno para nosotros. Hasta el punto de que, francamente, no necesitamos depender de los otros 18 años para tener los fondos para esto».
Entonces: ¿está funcionando el impulso del marketing deportivo? SBF dice que lo es, al menos anecdóticamente.
«Cualquiera con quien hablemos que nos conozca un poco, o mucho, o apenas, o íntimamente, ese es el primer pensamiento para ellos», dijo en el primer episodio de descifrar‘S podcast. «Claramente, esto ha penetrado más que cualquier cosa que hayamos hecho juntos, en términos de la percepción que la gente tiene de nosotros. Sin embargo, no en términos de instalaciones por dólar gastado. Entonces, si eso es lo que está maximizando, no necesariamente quiero garantizar eso».
SBF reconoce que aún no tiene los datos para demostrar que el marketing conduce directamente a la adquisición de clientes.
«Si lo mides por algo como descargas por dólar gastado en publicidad, no saldrá bien, simplemente no se verá bien con esa métrica», dijo. «Esta no es la métrica con la que pretendes lucir bien. Apunta a lucir bien con una métrica diferente. ¿Y cuál es la evidencia más convincente de que puedo determinar el impacto que ha tenido en nuestro negocio? Algunas estadísticas que tenemos, pero creo quizás fue una respuesta mucho más directa: en los últimos cinco minutos, me han llamado la atención nuevas pruebas de que esto ha tenido un impacto realmente grande y esa prueba es que decidiste que era importante preguntarme. . «
Por supuesto, si SBF cree que el marketing deportivo funciona para su empresa, debe comprender que también funciona para sus competidores. En noviembre, Crypto.com gastó la asombrosa cantidad de $ 700 millones para colocar su nombre en un estadio de la NBA aún más importante, el hogar de los LA Lakers. Y Coinbase hizo un gran juego de la NBA para ser el «socio exclusivo de la plataforma de criptomonedas» de la NBA y la WNBA. Empezar juego.
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