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TLDR
- Novo Nordisk lanzó un programa de suscripción de varios meses para Wegovy, que ofrece planes de 3, 6 o 12 meses para pacientes que pagan por cuenta propia
- Los precios de la inyección oscilan entre $329/mes (3 meses) y $249/mes (12 meses), hasta un 29% por debajo de la tarifa estándar de $349.
- La suscripción a la píldora Wegovy cuesta entre $289 y $249 al mes, frente a la tarifa estándar de $299.
- El programa se transmite en vivo a través de los socios de telesalud Ro, WeightWatchers y LifeMD, y próximamente Hims & Hers y Sesame.
- Eli Lilly posee ~60% del mercado estadounidense de GLP-1; Novo posee ~39%
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Novo Nordisk está apuntando directamente al mercado de medicamentos contra la obesidad de pago propio con un nuevo modelo de suscripción para sus productos Wegovy, con la esperanza de cerrar la brecha con su rival Eli Lilly en un mercado que está cambiando rápidamente.
La farmacéutica danesa lanzó el programa el martes, brindando a los pacientes elegibles que pagan en efectivo la opción de fijar un precio mensual fijo en planes de tres, seis o 12 meses. Cuanto más largo sea el compromiso, menor será el precio.
Para la inyección de Wegovy, eso significa $329 por mes en un plan de 3 meses, $299 en un plan de 6 meses y $249 en un plan de 12 meses. Eso se compara con el precio mensual estándar de $349: un descuento de hasta el 29 %.
La píldora Wegovy, que se lanzó en Estados Unidos en enero, sigue una estructura similar: 289, 269 o 249 dólares al mes, frente a los 299 dólares habituales. Los pacientes pueden ahorrar hasta $600 al año en la píldora y $1,200 al año en la inyección bajo el plan más largo.
Los precios se mantienen estables incluso si un paciente cambia de dosis, lo que elimina una de las partes más confusas del precio del GLP-1 para los usuarios de bolsillo.
El programa está disponible de inmediato a través de Ro, WeightWatchers y LifeMD. Se espera que pronto se agreguen Hims & Hers, Sesame y otros. Todavía no está disponible a través de la farmacia NovoCare de Novo, aunque la compañía dijo que podría expandirse allí con el tiempo.
¿Por qué ahora?
El momento no es casualidad. Novo está bajo verdadera presión. Eli Lilly controla aproximadamente el 60% del mercado estadounidense de GLP-1, mientras que Novo tiene alrededor del 39%. Lilly pasó agresivamente a las ventas directas al consumidor antes que Novo, y su medicamento Zepbound ha superado a Wegovy en el crecimiento de las recetas.
Novo ya ha tomado medidas internas para responder: reemplazó a su director ejecutivo, recortó empleos e instaló un nuevo jefe de su negocio en Estados Unidos. El lanzamiento de la suscripción es el último paso en ese esfuerzo.
La píldora Wegovy ha estado atrayendo a pacientes que no habían usado previamente inyecciones de GLP-1, lo que hace que la ventana antes de que llegue el GLP-1 oral de Lilly sea aún más importante. El fármaco oral contra la obesidad de Lilly se encuentra actualmente bajo revisión de la FDA, y se espera su aprobación potencialmente para abril.
Los analistas han señalado que Novo corre el riesgo de estar en el lado perdedor de una guerra de precios, ya que en noviembre ya redujo el precio de pago estándar de la inyección Wegovy de 499 dólares a 349 dólares, una caída del 30%.
Comparación de precios de pago por cuenta propia de Lilly
Los precios de pago por cuenta propia de Zepbound de Lilly comienzan en $ 299 al mes para la dosis de 2,5 mg, $ 399 para 5 mg y $ 449 para dosis más altas según su «Programa Self Pay Journey».
Un problema persistente que la suscripción está diseñada para abordar: la adherencia. Un estudio de 2025 estimó que alrededor del 65% de los pacientes con obesidad interrumpen el tratamiento con GLP-1 dentro de un año, a menudo debido a la incertidumbre sobre los costos y los efectos secundarios.
Ed Cinca, jefe de marketing y soluciones para pacientes de Novo, dijo que los pacientes pueden cancelar la suscripción en cualquier momento mientras esté activa.
La dosis de 4 mg de la píldora Wegovy, que actualmente tiene un precio de 149 dólares al mes, aumentará a 199 dólares a partir de septiembre. La dosis de 7,2 mg recientemente aprobada se agregará al programa de suscripción en una fecha posterior.
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